Resumen del libro
RESUMEN COMPLETO: OBTENGA EL SI (GETTING TO YES) – BASADO EN EL LIBRO DE ROGER FISHER, WILLIAM URY Y BRUCE PATTON¿No te sientes seguro cuando tienes que negociar? ¿No logras gestionar acuerdos con las personas en la empresa que lideras? ¿Te sientes avasallado y disminuido en los intercambios para lograr soluciones que favorezcan a todos? Empieza a utilizar las estrategias adecuadas para obtener el sí de los demás sin renunciar a tus intereses.ACERCA DEL LIBRO ORIGINALEste libro está basado en la metodología que se aprende en la escuela de negociación de Harvard. Sus postulados se basan en la mediación y en el sistema colaborativo, imprescindibles para tomar decisiones sin generar conflictos. El método propone ser duro con el problema, y suave y cordial con las personas, para encontrar el beneficio mutuo y los criterios justos. Es un método imprescindible para las personas que ejercen liderazgo en cualquier ámbito, así como para resolver situaciones complejas en la vida familiar. QUE APRENDERÁS?- Entenderás que los antagonismos en los que uno pierde y otro gana no son buenos, no resuelven problemas ni producen beneficios. Todo lo contrario, generan resentimientos.- Aprenderás a conducir una negociación de modo de lograr la mejor respuesta que favorecerá a todos, especialmente a la empresa.- Reconocerás la importancia de escuchar a los otros y de reconocer sus aciertos y opiniones valiosas.- Descubrirás la forma de provocar la concentración en los intereses comunes y no en las posiciones personales.- Podrás influir en las piezas claves en toda negociación: las personas, los deseos, las alternativas y la justicia.- Tendrás las herramientas para organizar una mesa de negociación saludable. ACERCA DE LOS AUTORES ORIGINALESRoger Fisher (1922 – 2012) fue un profesor estadounidense de la escuela de Leyes de Harvard. Fundó junto con sus co-autores el Proyecto de negociación de Harvard.William Ury estudió antropología. Trabaja como un negociador…
Ficha del Libro
- Número de páginas: 46
- Autor: Libros Maestros
- Tamaño: 1.99 - 2.31 MB
- Descargas: 649
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