Vender En Los Zapatos Del Cliente

Resumen del libro

Vender en los zapatos del cliente Desde el saludo hasta el cierre de la venta, el cliente actual exige que todo el proceso de venta sea personalizado y a su estricta medida. Asi que si queremos hacer de las ventas una profesion muy rentable, debemos aprender a ponernos en modo cliente. El cliente ya no compra el cafe para todos. No ofrezcas productos cual catalogo andante para ser tomapedidos, enfocate en conocer a quien tienes al frente y ganaras mas dinero al ofrecer un producto, solucion o propuesta a la medida del cliente que tienes al frente. De eso se trata esta obra. Este libro te ofrecera tecnicas de inmediata aplicacion para vender mas, en menor tiempo y con una metodologia de 10 pasos centrada en el cliente y no en el producto. Si quieres vender, cada propuesta de ventas tiene que ser un Selfie para el cliente que tienes al frente, en el cual se vea retratado e identificado. Para ello debemos aprender a vender en los zapatos del cliente. Que significa vender en los zapatos del cliente? Estar en los zapatos del cliente para vender es ser el cliente que tienes al frente. Significa adentrarse en su mente y ver desde su perspectiva su marco de necesidades, que necesita, que solicita, analizar si lo que solicita es lo que resolvera sus necesidades. Significa estar a la velocidad que requiere el cliente, anticiparse a sus necesidades y prever sus riesgos. Que informacion encontraras en este libro? Reflexiones previas para mejorar tu desempeno en ventas Paso 1: Conocete a ti mismo Paso 2: Conoce tu producto Paso 3: Reconoce quien es tu cliente-objetivo Cuando estes frente al cliente Como debes proceder? Paso 4: Ya estas frente al cliente? Crea una conexion emotiva y clima de confianza Paso 5: Creado el clima de confianza, desarrolla la sesion exploratoria Paso 6: Con estos datos genera una propuesta de ventas personalizada Paso 7: Ahora aprende a presentar y promocionar tu propuesta de ventas Paso 8: Deja de perder tiempo y Haz que el cliente cierre la…

Ficha del Libro

• Autor: Cesar Saddy
• Tamaño: 1.91 - 2.34 MB
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Opinión de la crítica