Resumen del libro
Cul es el perfil del buen vendedor? Qu plan de formacin se debe seguir entrenar a nuestros empleados? Qu asuntos debe tratar el plan de formacin? Estos son algunos de los puntos que trata esta obra breve y clara. Porque saber vender es algo muy serio. NDICE A. 9 buenas razones para formar a los vendedores B. 5 ilusiones sobre la formacin C. 9 ideas preconcebidas sobre la formacin D. Tome en cuenta las habilidades necesarias E. Los diferentes perfiles de vendedor F. Pase de la expresin de las necesidades al diagnstico G. 35 temas de formacin de los vendedores H. Prepare un anteproyecto I. Determine el plan de formacin J. Elija opciones pedaggicas K. Elija a sus participantes L. Aprenda a trabajar con un consultor M. Prepare la accin N. Elabore un programa O. Prevea soportes pedaggicos P. Organice la accin Q. Evaluacin y seguimiento.
Ficha del Libro
- Número de páginas: 18
- Autor: Philippe Berne
- Tamaño: 1.94 - 2.39 MB
- Descargas: 2111
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Opinión de la crítica
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